Quand on entend “campagne Google Ads” on pense souvent aux annonces sponsorisées dans les résultats Google, mais c’est bien plus que ça : Google Ads, c’est 7 types de campagnes différentes, selon les objectifs marketing de chacun. Mais comment choisir ? Cet article est justement là pour tout vous expliquer de manière digeste et synthétique ! A la fin, vous saurez quelle campagne choisir pour votre activité.
Raccourcis :
- Campagne Google Search (Réseau de Recherche)
- Campagne Google Ads Display
- Campagne Google Ads Shopping
- Campagne Google Ads Vidéo / YouTube
- Campagne Google Ads App (Application)
- Campagne Google Ads Demand Gen (Génération de la demande)
- Campagne Google Ads Performance Max
- A retenir : l’essentiel pour bien choisir
L’importance du réseau Google Ads
Au départ, Google c’était un moteur de recherche, et des annonces sponsorisées dites “Search” (sur les réseaux de recherche). Mais à force de développements et de rachats, le réseau Google s’est agrandi, et avec lui, tout autant de possibilités d’affichages de vos campagnes de publicités.
- Le réseau de Recherche : la recherche habituelle sur Google
- Le réseau Display : Google possède un réseau de 3 millions de sites web et applications thématiques partenaires qui proposent en leur sein des espaces dédiés à l’affichage de publicités visuelles.
- YouTube : Google propose le format vidéo pour vos publicités, avant ou pendant le visionnage d’une vidéo alignée avec votre choix de thématique.
- Les produits Google : vous le savez, Google c’est aussi Gmail, Discover (votre flux de contenus personnalisés sur smartphone) ou encore l’onglet Shopping (“Produits”) sur Google. Soit divers endroits où vous pourrez booster la visibilité de votre offre.
Mais comment choisir parmi toutes ces possibilités ? J’y viens ! Maintenant que l’on a vu le réseau de Google, je vais vous présenter les différents types de campagnes pour vous aider à y voir plus clair.
Les types de campagnes Google Ads
Comme vu précédemment, Google dispose d’un large réseau pour diffuser vos annonces. Et comme on va le voir, certains types de campagnes sont rattachés à un type de réseau en particulier, tandis que d’autres ont plutôt une approche d’objectif en ciblant plusieurs réseaux et plusieurs formats d’annonces à la fois.
Les campagnes Google Ads en fonction du type de réseau
Campagne Google Ads Search : Réseau de Recherche
En quoi ça consiste ?
Annonces textuelles diffusées sur Google lorsqu’un utilisateur tape une requête ou mot clé dans la barre de recherche.
Format
Annonces textuelles
Où ça s’affiche ?
- Résultats de recherche Google
- Section “Sponsorisé”
Ciblage
- Mots clés
- Géographique et linguistique
- Audience
Pour qui ?
- Entreprises avec une intention d’achat claire
- Services locaux
- B2B / B2C avec demande existante
- Entreprises avec des cycles de vente longs
Pour quoi ?
Ventes et inscriptions en ligne
👍 Avantages
- Trafic très qualifié (intention forte)
- Ciblage très spécifique des utilisateurs qui recherchent activement vos produits et services
- Mesurable rapidement
- Idéal pour génération de leads B2B
👎 Inconvénients
- Trafic très qualifié (intention forte)
- Ciblage très spécifique des utilisateurs qui recherchent activement vos produits et services
- Mesurable rapidement
- Idéal pour génération de leads B2B
💲 Stratégies d’enchères
- Conversions (CPA cible)
- Valeur de conversion (ROAS cible)
- Clics (Maximiser les clics)
- Taux d’impression (CPC max)
Campagne Google Ads Display
En quoi ça consiste ?
Bannières visuelles et/ou vidéos diffusées sur des millions de sites et applications partenaires.
Format
Annonces visuelles et vidéos
Où ça s’affiche ?
- Sites web
- Applications
- YouTube et Gmail
Ciblage
- Audiences
- Géographique et linguistique
- Mots clés
- Thématiques
- Emplacements
- Remarketing (visiteurs déjà venus)
Pour qui ?
Entreprises qui ciblent des contacts situés à l’entrée / milieu de funnel
Pour quoi ?
- Favoriser la transformation des visiteurs de votre site web
- Notoriété
- Ventes & inscriptions en ligne
👍 Avantages
- Coût par clic souvent faible
- Des annonces visuellement différenciantes
- Excellente couverture à coût maîtrisé
👎 Inconvénients
- Taux de clic plus bas que Search
- Cible plus l’attention qu’une intention forte
- Risque de placements peu qualitatifs sans exclusions
💲 Stratégies d’enchères
- Conversions : CPC manuel ou CPA cible / Maximiser les conversions (automatique)
- Valeur de conversion : ROAS cible
- Impressions visibles : CPM (Coût Pour Mille impressions) visible
Campagne Google Ads Shopping
En quoi ça consiste ?
Annonces produits avec image, prix, description et nom du marchand.
Format
Fiches produits mises en avant
Où ça s’affiche ?
- Résultats de recherche Google
- Onglet Shopping
- Google Images
- Sites partenaires du réseau de recherche
Ciblage
- Flux produit (Google Merchant Center)
- Requêtes ou mots clés utilisateurs
- Audience
Pour qui ?
- E-commerce
- Développer la visibilité de vos produits
Pour quoi ?
- Favoriser la transformation des visiteurs de votre site web
- Notoriété
- Ventes en ligne
👍 Avantages
- Forte intention d’achat
- Filtrage naturel des clics non qualifiés
👎 Inconvénients
- Dépend de la qualité du flux produit
- Confort technique minimum nécessaire
- Nécessite Merchant Center bien paramétré
💲 Stratégies d’enchères
- Maximiser les clics : CPC max
- ROAS cible (retour sur investissement)
- Enchères au CPC manuelle
Campagne Google Ads Vidéo / YouTube
En quoi ça consiste ?
Annonces vidéos diffusées sur YouTube et sites web partenaires.
Format
Annonces vidéo, plusieurs formats disponibles :
- In-stream désactivable (3mn max, avant / pendant / après vidéo Youtube, désactivable au bout de 5 sec.)
- InStream non désactivable (30 sec. max, avant / pendant / après vidéo Youtube)
- Shorts (min. 5 sec. sur Youtube Shorts, non désactivable)
- In-feed (vignette cliquable affichée dans le fil de vidéos Youtube)
- Pendant la pause (affichée sur les écrans pour TV connectée si pause de vidéo + inactivité pendant 15 sec.)
- Bumper (6 sec. max avant / pendant / après vidéo Youtube, non désactivable)
Où ça s’affiche ?
- Youtube
- Google TV
- Partenaires vidéo sur le réseau Display
Ciblage
- Données démographiques
- Géographique et linguistique
- Audiences
- Intentions et mots clés
- Thématiques
- Emplacements
Pour qui ?
Pour les grandes marques, les entreprises et les artistes qui souhaitent faire connaître et légitimer leur marque et leur offre
Pour quoi ?
- Développer l’image de marque
- Lancer une offre ou une campagne
- Notoriété de marque
- Ventes et inscriptions en ligne
👍 Avantages
- Impact émotionnel fort
- Légitimité et confiance
- Excellent levier en haut de funnel
- Complément puissant au Search
👎 Inconvénients
- Nécessite une vraie création vidéo qualitative
- Budget publicitaire plus important
- Mesure ROI plus indirecte
💲 Stratégies d’enchères
- CPA cible et tCPA (Coût Par Acquisition)
- tCPV (vue)
- tCPM (couverture)
- Maximiser les conversions
Les campagnes Google Ads en fonction de l’objectif
Les campagnes multi formats par excellence qui vont cibler plusieurs types de réseaux Google à la fois pour répondre à un objectif de promotions d’une application, de génération de demande
Campagne Google Ads Application
En quoi ça consiste ?
Promouvoir une application mobile avec des annonces textuelles et/ou visuelles / vidéos.
Format
Annonces textuelles, visuelles ou vidéo générées dynamiquement à partir d’assets fournies par vous
Où ça s’affiche ?
- Google Play
- Search
- Display
- YouTube
- Discover
- Sites et applications partenaires Google
Ciblage
- Géographique et linguistique
- Automatisation Google
- Données d’app
- Audiences
Pour qui ?
- Startups
- Apps mobiles
Pour quoi ?
- Promouvoir une application
- Générer des installations, engagements et inscriptions
👍 Avantages
- Optimisé pour installation ou action in-app
👎 Inconvénients
- Dépend fortement de la qualité UX de l’app
- Nécessite un tracking Firebase solide (Système de mesure spécifique aux applications mobiles qui remonte avec précision chaque action clé des utilisateurs pour guider l’IA de Google).
- Manque de contrôle granulaire
💲 Stratégies d’enchères
- CPA cible (conversion)
- Maximiser les conversions
- CPI (installation)
- ROAS cible (retour sur investissement)
Campagne Google Ads Demand Gen (Génération de la demande)
En quoi ça consiste ?
Annonces visuelles immersives et multi formats pour créer ou stimuler l’intérêt.
Format
Annonces multi formats : visuels, vidéos et carrousels
Où ça s’affiche ?
- YouTube
- Discover
- Gmail
Ciblage
Audiences (centres d’intérêt, comportements, signaux d’intention) et audiences similaires.
Pour qui ?
- Marques en phase de notoriété
- Lancements de produits
- E-commerce
- Entreprises avec des cycles d’achat longs
Pour quoi ?
- Développer les inscriptions
- Favoriser la prise de contact
👍 Avantages
- Format visuel plus engageant que Display classique
- Très bon pour recibler audiences YouTube, idéal pour les YouTube Shorts notamment
👎 Inconvénients
- Moins orienté conversion immédiate par rapport au Search
💲 Stratégies d’enchères
- Clics : Maximiser les clics / CPC cible
- Conversions : CPA cible
- Valeur de la conversion
- Engagements YouTube (CPA cible)
Campagne Google Ads Performance Max
En quoi ça consiste ?
Campagne automatisée multi formats diffusée sur tous les réseaux Google.
Format
Annonces textuelles, visuelles ou vidéo générées dynamiquement à partir d’assets fournies par vous
Où ça s’affiche ?
Partout pour une couverture maximum :
- Search
- Display
- YouTube
- Gmail
- Discover
- Shopping
Ciblage
- Géographique et linguistique
- Démographique
- Audience
- Intentions
- Thématiques
- Automatisation Google
- Signaux d’audience
- Données du compte
- Remarketing (visiteurs déjà venus)
Pour qui ?
- E-commerce (notamment pour les flux produits Merchant Center)
- Comptes avec données de conversion solides
- Entreprises avec des objectifs publicitaires spécifiques
Pour quoi ?
- Campagne multicanale de grande envergure
- Lancement d’offre ou de campagne
- Notoriété et développement de marque
- Maximiser le volume de conversions sur tous les canaux
- Ventes et Inscriptions
👍 Avantages
- Large diffusion + optimisation IA
- Facile à lancer et automatisé
- Très performant en e-commerce mature
👎 Inconvénients
- Moins de contrôle / moins de visibilité sur les placements
- Nécessite un volume de données suffisant pour performer.
- Analyse plus complexe
💲 Stratégies d’enchères
- Conversions : CPA cible
- Valeur de conversion : ROAS cible (Retour sur investissement)
A retenir : l’essentiel pour bien choisir
Il n’y a pas “la meilleure campagne”, le choix d’une campagne Google Ads dépend avant tout de votre objectif marketing et de la partie du tunnel de vente (notoriété, considération ou conversion) que vous ciblez. Pour résumer :
👀 Intention VS Attention
- La campagne Google Ads Search et la campagne Shopping ciblent l’intention (l’utilisateur cherche une solution). C’est là que vous obtenez les conversions les plus directes.
- La campagne Google Ads Display, Vidéo et Demand Gen captent l’attention (l’utilisateur navigue ou se divertit). C’est indispensable pour faire connaître un nouveau produit ou rester à l’esprit de vos clients.
⚙️ L'automatisation est reine, mais les "assets" sont rois
Avec des campagnes multi réseaux de type Performance Max, Demand Gen et App, Google gère presque tout à votre place, et notamment le ciblage. Votre seule marge de manœuvre réside dans la créativité et la qualité de vos assets ou contenus (titres percutants, visuels soignés, vidéos haute définition). Si vos contenus ne sont pas qualitatifs, l’IA ne pourra pas faire de miracles.
🛒 L'étape du tunnel de conversion
- Haut de tunnel (Notoriété) : Campagne Google Ads YouTube ou Display (Objectif : Vue / Impression).
- Milieu de tunnel (Considération) : Campagne Demand Gen ou Vidéo format In-feed (Objectif : Clic / Engagement).
- Bas de tunnel (Vente) : Campagne Google Ads Search, Shopping ou Performance Max (Objectif : Conversion / ROAS).
🎯 Choisir sa campagne Google Ads selon son objectif
- Générer des leads (BtoB / Services) : campagne Google Ads Search
- Vendre des produits (E-Commerce) : campagne Google Ads Shopping ou Performance Max
- Faire connaître votre marque et développer votre notoriété : campagne Google Ads Display ou Youtube
- Lancer un produit : campagne Demand Gen.
Campagnes Google Ads : Conclusion
Au final, contrairement à certaines croyances, une campagne Google Ads est à la portée de tous les objectifs, de toutes les offres et de tous les portefeuilles. C’est à vous de choisir la campagne la plus adaptée à votre activité. Et j’espère que cet article aura pu vous aider à y voir plus clair !
🔎 Pour aller plus loin
👉 Types de campagnes Google Ads : https://support.google.com/google-ads/answer/2567043?hl=fr
👉 Campagne Google Ads Demande Gen : https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=fr
👉 Google Campagnes Google Ads Vidéo : https://support.google.com/google-ads/answer/2375497
👉 Article « Comment ça marche Google Ads Search ? » : https://vert-plume-webmarketing.com/google-ads-search-annonces-campagnes/
👉 Campagne Google Ads Demande Gen : https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=fr
👉 Google Campagnes Google Ads Vidéo : https://support.google.com/google-ads/answer/2375497
👉 Article « Comment ça marche Google Ads Search ? » : https://vert-plume-webmarketing.com/google-ads-search-annonces-campagnes/
Vert Plume Webmarketing, experte Google Ads Search
Je suis Adeline, consultante marketing digital freelance, et notamment consultante SEA Google Ads Search depuis +10 ans. Je vous propose mon aide pour mettre en place votre stratégie de référencement payant, et créer des annonces Google Ads pertinentes et ciblées qui sauront se frayer un chemin parmi la concurrence. Le but ? Obtenir un bon taux de clics sans négliger le ROI ! Alors, si vous souhaitez mettre en place une campagne Google Ads performante…
