Les annonces Google Ads Search, ce sont ces liens promotionnels qui apparaissent tout en haut des résultats de recherche lorsque vous tapez une requête précise sur Google. Quand on est dans le domaine du service, du SaaS ou de l’accompagnement, ou alors que l’on propose des services locaux (magasin, plombier, coach…), les Google Ads Search sont idéales pour se démarquer de la concurrence et attirer des prospects qualifiés au moment exact où ils cherchent une solution.
Mais une question revient systématiquement : quel budget Google Ads faut-il mettre pour que ces annonces Search soient efficaces ? Faut-il investir 20 €, 100 € ou 300 € par jour ? Vous serez surpris si je vous dis que non, vous n’avez absolument pas besoin de vous ruiner pour obtenir des résultats !
Budget Google Ads : y a t-il un "budget minimum" ?
Le bon budget Google Ads n’est pas un chiffre au hasard. Après tout, piloter une campagne sans un budget adapté, c’est prendre le risque de coûts élevés pour peu de résultats. Et pour que vos annonces soient performantes, il faut tout d’abord que l’algorithme de Google apprenne grâce aux données fournies par des annonces qui “roulent”. En clair, il lui faut de la « matière » ou autrement dit, un historique. C’est en ce sens que l’on va parler de “budget minimum”, qui est ni plus ni moins qu’un investissement initial qui va servir à récolter ces données (les datas) indispensables pour optimiser vos futures actions. Mais ne vous inquiétez pas : je vous donnerai quelques idées de budget Google Ads après vous avoir expliqué quelques éléments essentiels à connaître !
Petit point sur le fonctionnement des annonces search
Les annonces Search sont des annonces dites « responsives ». Elles s’adaptent ainsi aux différents appareils (mobile, ordinateur) et offrent de multiples combinaisons. Le principe ? Vous créez plusieurs titres et plusieurs descriptions. À chaque affichage, votre annonce combinera 1 à 3 titres et 1 à 2 descriptions.
Au début, la diffusion se fait de manière semi-aléatoire : c’est la phase d’apprentissage. Google Ads utilise ses données prédictives (profil de l’internaute, appareil, heure, etc.) pour tenter des associations, mais il ne sait pas encore ce qui performe le mieux. C’est là que l’historique de votre campagne Google Ads Search entre en jeu. Au fur et à mesure que vous accumulez ces précieuses données (les fameuses datas) grâce à votre budget minimum Google Ads, l’algorithme finit par identifier et afficher en priorité les combinaisons de titres et de descriptions les plus performantes (celles qui génèrent le plus de clics ou de conversions). Vos annonces s’optimisent ainsi en continu !
👉 Pour en savoir plus sur Google Ads et son fonctionnement, n’hésitez pas à consulter les articles suivants :
Comment définir le budget Google Ads ?
Comme dit juste avant, partir d’un budget minimum est le mieux pour commencer et créer ainsi l’historique nécessaire à l’optimisation des annonces par l’algorithme Google Ads.
Tout d’abord, le saviez-vous ? Sur Google Ads, le budget se configure par jour. Pour obtenir votre enveloppe mensuelle, l’algorithme multiplie simplement ce montant quotidien par 30,4 jours (la moyenne d’un mois).
Maintenant que nous savons cela, nous pouvons poursuivre !
Pour concevoir une stratégie performante et réaliste et définir le budget Google Ads inhérent, voici les 4 piliers fondamentaux sur lesquels je me base :
Les 4 pilliers d’une campagne Google Ads
- 1/ L’analyse de la concurrence : Quel est le coût par clic (CPC) moyen dans votre secteur ? Votre marché est-il ultra-concurrentiel ou s’agit-il d’une niche ?
- 2/ Vos objectifs de conversion : Combien de prospects qualifiés ou de clients visez-vous par mois? Quel est le revenu potentiel généré par chaque conversion ?
- 3/ Votre taux de conversion : Sur votre site web, quel pourcentage de visiteurs deviennent clients ?
- 4/ La phase de test : Nous allouons un budget Google Ads de départ pour identifier précisément les mots-clés et les annonces qui transforment réellement les visiteurs en clients. C’est la phase d’apprentissage. Car une campagne réussie, c’est avant tout un suivi millimétré et humain !
💲Pour déterminer votre CPC moyen : rendez-vous dans Google Ads > Outils > Planification > Outil de planification et testez tous les mots clés que vos clients potentiels sont susceptibles de chercher pour vous trouver. Chaque mot clé représente un CPC (le fameux coût par clic), un volume de recherche mensuel moyen (combien de personnes cherchent ce mot) et un niveau de concurrence (combien de concurrents ciblent ce mot clé pour leurs annonces).
Comment calculer le budget Google Ads nécessaire ?
1️⃣ Dans le cas où vous avez déjà quelques données : l’approche par objectif
Vous avez déjà un site web et une activité qui roulent ? A partir des éléments précédents, vous pouvez calculez votre budget nécessaire de cette manière :
Budget nécessaire = Trafic nécessaire* x CPC moyen
* Le trafic nécessaire s’obtient comme ceci : Objectif de clients (ou prospects / leads) / Taux de conversion
Par exemple :
Imaginons un artisan ou un professionnel du service qui souhaite obtenir 10 prospects (leads) par mois via son site Internet.
Son site convertit actuellement à 2 % (2 visiteurs sur 100 remplissent le formulaire). Le CPC moyen dans son secteur est de 1,50 €.
- Calcul du trafic requis : 10 prospects / 0,02 = 500 visiteurs nécessaires par mois.
- Calcul du budget mensuel : 500 clics x 1,50 € = 750 € par mois.
- Calcul du budget quotidien : 750 € / 30,4 jours = 24,67 € par jour.
2️⃣ Dans le cas où vous débutez : l’approche par test
Vous venez de lancer votre entreprise, votre marque ou votre site web et vous n’avez pas encore assez de données ? Vous pouvez calculer votre budget Google Ads nécessaire
avec l’approche par test.
Partez de votre CPC moyen pour tester votre budget. Gardez également en tête qu’il est important de générer au moins 10 à 15 clics par jour grâce à vos annonces pour créer de la data. Effectuez le calcul suivant pour obtenir le budget quotidien nécessaire :
Budget nécessaire = Clics visés x CPC moyen
Par exemple :
Mon CPC moyen est de 0,8€. Je vise 10 clics par jour.
10 clics x 0,8€ par clic = 8€ par jour, soit 243,20€ par mois.
💡 Petite astuce : je vous conseille un CPC inférieur à 1€ si possible. Mais attention au niveau de concurrence des mots clés choisis ! Êtes-vous sur un marché de niche ou plutôt concurrentiel ? Si vous êtes sur un marché concurrentiel, les mots clés auront sans doute un CPC supérieur à 1€. A vous de trouver le juste milieu pour vous assurer d’être visible parmi vos concurrents tout en contrôlant votre budget Google Ads.
Le budget Google Ads minimum que je conseille pour débuter sereinement
Pour débuter, je vous conseille de tabler sur un budget Google Ads Search d’environ 20 € minimum par jour pour être efficace (ce qui représente 608€ par mois). Cela permet à la campagne de performer un minimum et de tester le marché de manière significative.
Vous pouvez bien sûr aussi essayer dans un premier temps avec un tout petit budget, par exemple 5€ par jour (ce qui fait 152€ par mois) pour voir ce que ça donne ! Mais en tenant bien sûr compte de votre CPC moyen : est-ce que 5€ par jour permet de générer au moins 10 / 15 clics ?
💡 Petite astuce : pour répartir le budget Google Ads intelligemment, je vous recommande de définir des plages de diffusion de vos annonces, pour éviter certains créneaux horaires, par exemple la nuit.
Pour conclure
On a vu qu’il était primordial de calculer le budget nécessaire à sa campagne Search et de ne pas partir au hasard. Car un bon budget Google Ads permet à la fois de générer suffisamment de clics et de données, et d’autre part de bien se placer parmi la concurrence. Ceci dit, il est important de noter qu’il n’est pas nécessaire de se ruiner : une campagne Google Ads Search est adaptée autant aux petits commerces qu’aux multinationales. Le bon budget Google Ads doit avant tout être adapté à votre activité, et commencer ne serait-ce qu’avec un tout petit budget pour faire travailler les annonces et voir les premiers résultats est la première étape d’une magnifique campagne Google Ads Search !
Vert Plume Webmarketing : un accompagnement sur-mesure pour votre rentabilité avec Google Ads
Je suis Adeline, de Vert Plume Webmarketing. Je suis une consultante marketing digital spécialisée en SEO et SEA (Google Ads Seach) depuis +10 ans. Sur mon blog, je vous partage mon expérience terrain, mes tutos et mes astuces. Je peux également vous accompagner pour mettre en place, de A à Z, une campagne Google Ads Search performante et adaptée à votre réalité.
